{"id":999,"date":"2017-04-10T10:32:47","date_gmt":"2017-04-10T13:32:47","guid":{"rendered":"http:\/\/tribomidia.com.br\/site\/?p=999"},"modified":"2017-04-10T10:32:47","modified_gmt":"2017-04-10T13:32:47","slug":"como-converter-visitantes-em-oportunidades-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tribomidia.com.br\/site\/como-converter-visitantes-em-oportunidades-de-negocio\/","title":{"rendered":"Como Converter Visitantes em Oportunidades de Neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Converter visitantes em oportunidades de neg\u00f3cios, \u00e9 um dos grandes desafios do Marketing Digital. Por isso, indicamos algumas a\u00e7\u00f5es efetivas para que este processo obtenha sucesso.<\/h3>\n

Uma das fun\u00e7\u00f5es mais importantes de um site \u00e9 converter\u00a0visitantes em oportunidades de neg\u00f3cio. Em e-commerce, a defini\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o \u00e9 clara: vender produtos. No entanto, para a maioria das empresas \u201ccomuns\u201d, especialmente as B2B, tentar fazer uma venda direta para os prospects n\u00e3o \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para trazer resultados, j\u00e1 que o processo de compra em geral \u00e9 longo e complexo. Ao mesmo tempo, ter um site que funcione apenas como brochura virtual sem objetivos espec\u00edficos \u00e9 aproveitar muito pouco do imenso potencial de marketing que a Internet oferece.<\/p>\n

A melhor estrat\u00e9gia nestes casos \u00e9 transformar o site da empresa em uma m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de Leads. Assim \u00e9 poss\u00edvel atrair e reter potenciais clientes que ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento certo da compra e ampliar significativamente as vendas no m\u00e9dio prazo.<\/p>\n

O assunto \u00e9 extenso, mas neste artigo darei quatro dicas pr\u00e1ticas de como estabelecer esse processo rapidamente.<\/p>\n

 <\/p>\n

Oferecer material educativo de qualidade<\/strong>
\nAs pessoas (prospects) est\u00e3o dispostas a fornecer suas informa\u00e7\u00f5es de contato em troca de algo que as ensine como fazer melhor os seus trabalhos e resolver seus problemas. Ao ofertar eBooks, Webinars e outras formas gratuitas de gerar valor relacionado ao seu neg\u00f3cio, sua empresa n\u00e3o s\u00f3 vai gerar Leads qualificados, como vai estabelecer uma posi\u00e7\u00e3o de autoridade no mercado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Criar uma boa Landing Page para aumentar a convers\u00e3o<\/strong>
\nLanding Pages<\/a> s\u00e3o p\u00e1ginas que t\u00eam como \u00fanico objetivo fazer o usu\u00e1rio realizar uma convers\u00e3o. Para gera\u00e7\u00e3o de Leads, as Landing Pages geralmente possuem um t\u00edtulo atrativo, textos curtos descrevendo a oferta, um formul\u00e1rio n\u00e3o muito extenso e poucas op\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o. Para aprender mais sobre isso, veja esse webinar gratuito.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nutrir clientes ao longo do funil de vendas<\/strong>
\nDepois de coletar as informa\u00e7\u00f5es do prospect \u2013 em especial o e-mail \u2013 \u00e9 poss\u00edvel manter um contato pr\u00f3ximo para continuar educando-o e estimulando-o para uma poss\u00edvel compra. Monte uma sequ\u00eancia de emails para enviar para esses Leads com mais materiais educativos, estudos de caso, avalia\u00e7\u00f5es gratuitas e finalmente informa\u00e7\u00f5es sobre o produto\/servi\u00e7o da empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Alinhar Marketing e Vendas<\/strong>
\nEm empresas maiores, \u00e9 muito importante estabelecer um alinhamento operacional entre essas duas \u00e1reas. Enquanto Marketing deve se comprometer com n\u00fameros e qualidade na gera\u00e7\u00e3o de Leads, Vendas deve se comprometer com um engajamento m\u00ednimo daqueles Leads e respeito ao timing de compra para n\u00e3o \u201cqueimar a base\u201d criada.<\/p>\n

 <\/p>\n

Fonte: www.endeavor.org.br<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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